蓝海市场和红海市场的理解(蓝海市场定义)
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找到一个没有竞争对手的企业是快速成长的关键。
《蓝海战略》授权的影像《蓝海转移超越竞争》(蓝海转移超越竞争)是钱金(W. Qian King)和Renee Maubne两位教授的世界畅销书《蓝海战略》的续篇。前者的核心概念是“蓝海”，即避免竞争、创造新需求的新市场或创新。055-79000着重于寻找这些未知领域的系统过程。以下是该书的节选。
在我们向你展示如何走向蓝海，也就是让我们公司从市场竞争转变为市场创造之前，我们需要明确真正的市场创造策略是什么，它是如何运作的。
这些年来，我们看到了很多模糊的认知。原因是一些人很难理解各种关于市场创造的观点是如何融合在一起的。有些人把市场创造等同于创造性破坏或颠覆。他们认为，要创造一个新的市场，就必须摧毁或颠覆现有的市场。有些人认为市场创造属于创新，往往把技术视为打开新市场的钥匙。还有人仍然把创造市场当成创业的代名词，认为它属于创业的范畴。
所有这些观点都有一些正确的部分，但也有一些错误的部分，因为每个观点都没有完全描述市场创造的过程。没有全面的认识，为蓝海转移所做的努力就会错过很多机会，甚至可能找错方向。，我们在这里建立了一个完整的市场创造战略模型，以显示可用的战略方案以及它们如何为蓝海转移做出贡献，包括这些方案对应的增长结果。通过这个模型，我们可以了解这些局部视图是如何共同构成一幅完整的画面的。
创造性破坏和破坏性创新只是问题的一部分。
在与公司高管、企业家和政府部门负责人交流时，我们总会看到一个现象，那就是他们非常频繁地将市场创造与创造性破坏或颠覆的概念联系在一起。创造性破坏是奥地利经济学家约瑟夫熊彼特创造的经典词汇。他发现，虽然现有市场存在竞争是好事，但随着买家需求得到满足，回报率总会降低，利润空间会被竞争挤出。，熊彼特认为，创造新的市场是经济增长的真正动力。但在他看来，这样的创造依赖于毁灭。
创新在取代早期技术、现有产品或服务时会造成损害。在这里，替代这个词很重要，因为没有替代，就不会有创造性破坏。例如，数码摄影的创新有效地取代了电影行业，从而对后者造成了创造性的损害。所以数码摄影是今天的标准，但胶片很少使用。
毁灭的概念与熊彼特所意识到的是一致的。
在《毁灭》的研究中，最著名的与市场创造直接相关的是颇具影响力的颠覆性创新观点。当颠覆性创新发生时，更好的技术、产品或服务会摧毁旧的技术、产品或服务。颠覆性创新始于劣势技术的出现，然后会跨越劣势-优势边界，在此过程中抢占市场领先地位。
这方面的经典案例是领先的磁盘驱动器制造商被颠覆并最终被取代。他们被自下而上的颠覆者打了个措手不及，而后者刚进入人们视野时，技术相对简单，表现不佳。
正如熊彼特所说，这种现象的一个显著特征是，进入一个行业的技术不一定是先进的。反而可以像木马一样出现，初期的落后让它显得不会威胁到主流市场。，现有的市场参与者会忽视这张新面孔，直到为时已晚。，这些观点的共同点是，它们都专注于替换现有的参与者和市场。
商业史上有足够多的例子表明，这两种可供选择的模式，或者说专注于创造性破坏或颠覆性创新的市场创造的讨论，是片面的，具有误导性的。，为了描述包含这两种替代方案的市场创造行为，我们使用了颠覆性创造这个词。它的范围更广，它抓住了所有由替代驱动的市场创造机会，但不是其中的一部分。
，颠覆性创造还是会错过另一批市场创造机会，这和颠覆性创造的动力来自于创造性破坏或者颠覆性创新一样重要。我们的研究表明，许多新市场的建立并没有颠覆现有的市场。
非破坏性创造也可以形成新的市场，实现增长。
如果你有孩子，生活在世界上147个国家中的一个，无论是美国、阿富汗、德国还是也门，你都会听说过芝麻街。大鸟，艾沫，恩尼，伯特和其他许多可爱的木偶在这里教学龄前儿童数数，认识颜色，形状和英文字母。最妙的是，孩子们在看这个节目的时候是那么的开心，甚至没有意识到自己在学习。家长知道这一点，所以也喜欢这个节目。这与很多人对教育的看法相反。在教育孩子的时候吸引孩子，让孩子开心。
芝麻街并没有颠覆之前的任何早教市场。它不会破坏或取代幼儿园、图书馆或父母的睡前故事时间。相反，芝麻街开启了新的价值-成本边界，从而解锁了一个以娱乐为主的早教新市场，这是前所未有的。与“颠覆性创造”相反，芝麻街是我们所说的“非颠覆性创造”的结果，因为它创造了一个新的市场空间，并没有颠覆现有的市场。(财富中文网)
译者查理
修订林夏
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