商城会员等级名称，服装店会员卡设计
你注定要与之战斗一生的敌人是你自己。
买衣服时，人们总是选择他们认为最好的衣服。有人觉得同样的价格，这件衣服性价比高，有人觉得那件衣服性价比高。这是人的本性。人在大脑意识中会下意识地相信自己的判断。只要把很多衣服放在一起让他们选择，优、中、差都会自动贴上标签，不管是不是同一个厂家的同款商品。
前两天，一个左岩的粉丝约我去她的女装店。因为去的早，看了他们一会儿生意。看了半个小时，引起了老王写这篇文章的兴趣。因为店里隐藏了太多不为人知的营销秘密，老王带你看了左岩的团队是如何利用人性的弱点来经营一家服装店的。我们和左岩聊了很多，互相分享了一些经验，很多地方都有共鸣，所以我们果断决定晚上去看电影。
左岩经营的这个地方是一家购物中心的二楼。有两家比较好的服装店，一家是回归品牌店，一家是他们左岸的香烟。有一天，左岩发现商店的业绩持续下滑，但退货的生意却越来越好，这很奇怪。于是她派妹子去打听，发现回头客采取了新的营销策略，就是会员卡制营销。
老王之前也说过会员卡的事，左岩的和他们的不一样。所以说，各行其道，在于推陈出新。你可能会说，一张会员优惠卡能产生如此大的威力。我不信？因为我们身边很多会员卡都是没用的吧？是的，左岩的美女们玩的不一样。王劳石会给你分析。
当你走进回头客，你买了一件衣服，准备掏出钱包买单的时候，服务员告诉你美女，你知道吗？这件衣服是免费的，你今天可以免费得到它。
此时，你会想知道，所以你会问怎么得到？
然后服务员会接着说，很简单。你用200元办一张优惠卡，今天这件衣服免费。而且这张卡全国通用，在退货连锁店消费随时可以享受九折优惠。然后你低头一看，裙子的价格打折了180元，也就是说多花了20元。结果数据显示，80%左右的顾客会购买这种优惠卡。
这个时候有没有发现什么不对劲？这个策略可以一举两得。它很聪明，不为人知。让我们看一看。
扩大消费者单价
我们来算一笔账。如果每天有100个顾客，每人消费180元，销售额就是18000元。如果每件衣服的成本是80元，利润就是10000元，对吗？没错。
优惠卡呢？如果介绍100个人给80个买了优惠卡的人，那么就是(20人x 180元)(80人x 200元)=19600元。如果每张卡的制造成本是2元，那么利润就是11440元。不难发现，在客户数量不变的情况下，利润实际上增加了1440元。更神奇的是，用户还觉得自己在占便宜。为什么？
原因很简单。对于品牌店用户来说，衣服价值180元，办一张优惠卡200元就挺好了，送一件衣服，200-180=20元，然后这张卡以后可以持续打折，只要多买一件衣服就能赚回来。
但真实情况是怎样的呢？直接告诉你，其实就是买一件衣服，多花20块钱买一张卡。为什么这么说？原因很简单。折扣是基于你的消费。如果你不消费，这张卡对你就没用了。即使你消费了，也会持续为他贡献利润。我们来看第二点。
锁定消费者。
当你回应退货女装店的提议时，你得到了一张打折卡。在你拿卡的那一刻，其实他们就已经锁定了你的消费。为什么这么说？原因很简单，因为退货女装店的定价和周边服装店的定价接近，所以下次买衣服的时候会发现打折卡，所以会优先退货，不满意才会逛周边店。
，如你所知，左岩不是傻瓜。发现后，他们还推出了“左爱卡”。这种卡不同于回头客的优惠卡，营销策略类似。也是你买衣服的时候，说美女的衣服其实可以免费，然后把卡卖给你。不过这张卡不能打折，可以积分，而且有一些很优秀的设计。
例如
邀请闺蜜购物成功可领取会员区指定礼品一份；
消费满1000元会员区指定礼品一份，总金额满2000元，升级会员8.8折。
第一个设计可以让你邀请你的女朋友一起买衣服。其实就是让用户帮他们抓住潜在消费者。后面的优惠是不断产生粘性，主要是让客户感受到票价的价值，然后用户觉得身份变了，有莫名的存在感。更重要的是，佐爱卡的奇妙之处在于其成员设计了升级系统。人天生喜欢升级，人往高处走，水往低处流。
左岩的店铺，会员级别为银卡、金卡、白金卡、钛金卡，根据消费额度升级。1分=1元。根据积分，获得相应的礼品。礼物可以是定制的水杯、雨伞、包包等。不知道你写到这里有没有极乐的感觉？
人们经常扩大他们的需求。我们常常以为自己是理性的，其实不然。我们在选择买衣服的时候，几乎所有人都忘记了自己并不经常在品牌店购物，而是一味的考虑哪个更划算，多20块钱，以后能打多少折。
人们不知道产品的价格，只是在可见的空间里比较。很多人觉得线下开服装店太难了，所以选择做网店。，他们发现即使没有有保障的工资，开一家网店也更加困难。而且，我还得到处听网店运营的课。讲师们说的方法听起来都特别有道理，但我自己做起来却不是这样。很多人做衣服不努力，不懂得努力，也不会努力！
很多大师说服装创业很容易，举了很多成功的案例。做的时候发现自己根本做不到，然后觉得别人都那么牛逼，自己就是傻逼。越来越不自信。越不自信，做事越差，形成恶性循环。老王觉得
你们要相信自己不是傻逼，别人也没那么牛逼。
做服装根本就不简单，如果简单，就不会有那么多服装店倒闭了。多跟同层次的人交流，少关注那些牛逼的大师。大师为了让人崇拜，特别喜欢装逼，总是把成功说的云淡风轻，好像根本没怎么努力，随随便便就成功了。相信，你就输了。
很多人都给老汪留言，汪老湿，教我两招，让我叱咤江湖吧，我们要求不高，赚的钱，能足够撩妹就行， 服装创业，从来就没有救世主，如果有，那也是你自己！学习服装营销的方法，会涉及到两个问题深与广。要把90%的精力用在深上，10%的精力用在广上。要理性一点，不管你今天如何努力，明天都不会成功，因为成功不是靠一天的爆发力，而是需要坚持不懈，坚持用三年的时间，走通一条路。我是老汪，一根服装行业的老油条。
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