卷皮网现在还有用户吗(卷皮网的市场定位)
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文
王雅琪
编辑
司问道
互联网的界限越来越模糊。
以出行起家的滴滴，以国外销售为主的美团，玩的是社区团购；短视频平台Tik Tok和Aauto更快地开始了视频社交；靠广告赚钱的百度和知乎也学会了带货直播。
每个玩家都雄心勃勃，都在打造一个超级APP，试图将用户的吃喝玩乐需求锁定在自己的生态中。有多少人还记得导购这个行当？
导购平台不直接卖货，只负责花式安利给你。想买手机，去导购平台比价，看哪个价格最低，可以直接跳转到“猫狗大战”或者考拉等平台购买。，导购平台还会负责帮助你从第三方角度解读和评价产品。
数据显示，2019年，中国导购电商用户规模为3.45亿，预计2020年将增至3.81亿。近70%的消费者在网购时有使用导购电商平台的习惯。
，当维雅和李佳琪以更个性化的表情面对消费者，用商品直播这种更时尚的导购，导购电商的想象空间有多大？最近值得购买和修改的，可能会带来一些启示。
一家“闷声发大财”的导购电商
打开一个APP有什么值得买的？首页由原来的单栏逻辑改为双瀑布流，展示信息增加了很多视频内容。“比价券”、“白菜区”、“百科”等原有的12个版块缩减为5个，其中“百科”被改为底部5个核心入口的C位。
《电商在线》记者在“百科”中搜索品牌，可以一站式看到品牌大事记、产品类别、知名系列、明星单品、用户亲身测试、全网口碑、购买渠道。
左修改前的首页；右图修改后
“同样的手机在天猫、JD.COM、苏宁上的价格可能不一样，还有各种购物券、满减活动，让人眼花缭乱。如果我一个一个比较价格，我就要在上面花半天时间。”
一位数码产品爱好者告诉我，他能迅速找到全网最低价，是他痴迷导购平台的一个重要原因。“用久了，就不只是买便宜的了。买相机、耳机、音响的时候，我都懒得做作业，会习惯性地直接去找他们找攻略。”
从最早的蘑菇街、美丽说到现在的返利网和什么值得买，导购平台主要解决两个问题省时省钱。帮你快速找到想要的商品，节省时间，帮你找到各个电商平台的最低价，省钱。
换句话说，导购平台本质上是在卖流量。消费者可以通过导购平台获取自己想要的信息。平台通过向天猫、JD.COM等电商平台提供引流导购，收取佣金和广告费。
目前市面上主流的几个导购平台可以分为两种一是消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，如返利网、韬奋吧、惠惠网等；，消费者通过图片和视频了解品牌和产品信息，如小红书、什么值得买、老虎扑货等，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的。
无论是前者以价格为导向，还是后者以内容为导向，这两种模式都能让导购平台赚得盆满钵满。
2019年7月，什么是内容导向值得登陆创业板，目前市值72亿。最新财报数据显示，2020年营收突破9亿元，同比增长37.4%。
今年2月，主打价格心态的返利网获准借壳上市，估值32-35亿元。此前财报数据显示，2019年营收6.1亿元。
发财是外界对导购平台的印象。但盈利模式过于单一，也为人诟病。
根据值得买的招股书数据，2016年至2018年，值得买的营收为2.01亿，367
值得购买的客户主要分为两类，一类是阿里、JD.COM、苏宁、国美等国内电商，一类是亚马逊、易贝、梅西百货等海外电商和跨境平台。2017年前五大客户的销售收入占值得购买收入的62.06%，2018年提升至65.25%。
同样计划上市的返利网的主要客户是淘宝、天猫和JD.COM。最新公告显示，三者带来的收入占总营业收入的55%以上。
可以发现，相对于头部电商平台成长起来的导购平台，与前者关系密切。无论是引导一个客户拿提成，还是通过营销赚取广告费，都过于依赖大客户的商业模式，总有被“卡脖子”的隐患。
电商的路越走越窄。
导购平台依附于电商平台，经历了几次从合作到互爱互杀的微妙变化。
这种在欧美被称为返现的购物模式，在中国出现，最早是在2006年。当年年底，返利网成立。它的发展速度非常快，到2008年已经出现了很多模仿者。
由于早期互联网技术的限制，电商导购基本依靠爬虫技术抓取优惠信息，以小站和个人博客的形式呈现。主要是帮助用户对信息进行二次分类，大多以“便宜”“优惠”为卖点，导致同质化严重。，在那个信息不对称的时代，淘宝、当当、JD.COM、卓悦等平台的配送体系并不完善，消费者需要导购来帮助他们明确需求。
2009-2010年，导购业务迎来爆发期。美女说，“团800，什么值得买”陆续成立。Taobao.早期员工陈琪创办了蘑菇街，张良伦创办了Mizhe.。
在电商平台野蛮生长的初期，导购平台为前者带来了流量，双方合作相当融洽。所以，导购平台躺着赚钱的日子过得很好。
2013年，蘑菇街和美丽说已经占到淘宝10%的订单来源，一年佣金6亿。2014年返利网成交额超过200亿元，佣金收入12亿元。但也是从这一年开始，导购电商开始分道扬镳蘑菇街、美丽说、八百卷皮网转型为自营电商，而返利网、淘粉吧、什么值得买等另一批玩家则选择继续做导购平台。
从结果来看，选择自营电商的蘑菇街，对正向刚性电商平台并没有很好的效果。轻资产模式变成重资产模式，从供应链、物流到支付都是不可逾越的门槛。蘑菇街自2018年上市以来，已经下降了90%。现在它依靠直播电商继续讲导购的故事。而是选择继续深耕导购服务平台，却吃了电商高速发展的红利。
过了生死第一关，随着电商平台从粗放式增长向精细化运营转变，导购的形式开始多元化。淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker，直播电商赛道充斥，也有Viya、李佳琪、罗永浩等头部主播，还有一批靠直播为生的MCN机构。
消费者对导购的需求依然存在，但电商平台不再需要简单的信息收集。从天猫、JD.COM到拼多多，都想把流量握在自己手里，通过完善站内导购功能，试图夺回这块曾经被瓜分的蛋糕。导购要想生存，就必须转型。
“活着”的两种解决方案
国内两大互联网路线之争，可以分为横向派和纵向派。
滴滴围绕出行，从两轮到四轮，典型服务深化；美团是横向扩张，从团购、外卖到社区团购。
在这一套玩法之后，返利网已经转化为更深层次的，导购sce
无论哪种解决方案，都是在开放自己的原创能力，从一个中心化的单一平台，逐渐去中心化到多个外部平台。在《什么值得买》10.0版本发布会上，创始人隋表示，未来要从连接B和C向服务B和C转变，向科技公司转型。
给科技公司贴标签，显然比导购平台更有想象力，更有市场价值。目前APP首页有什么值得买的？信息已经以双瀑布的形式出现。用算法推荐代替消费者主动搜索信息，推送更精准，用户群体划分更清晰，但对算法的要求也在提高。
导购的本质变了，从工具属性变成了服务属性。电商已经成为商业标准，各大平台都在构建自己的内容生态。冲击下的导购业务转向服务还不晚，但如何协调好这种关系，贯穿一整套服务，将考验导购平台的运营能力。
不能光靠“抠门”赚钱
归根结底，比价过程本身的护城河就很浅。消费者早就被1元教育了，价格带来的刺激还不够强。当消费行为开始分层时，消费者变得更加理性，他们更加注重性价比，不仅是价格，还包括商品的性能和价值。
另一方面，淘宝客、JD.COM联盟等电商平台的官方分销平台，以及粉享、粉享生活等后起之秀，让人人都成了分销商，市场份额被蚕食。
需要明确的是，电商平台还是需要导购业务的，尤其是稀缺优质的导购内容。
这也就不难理解，价格导向的导购平台已经逐渐看到了天花板，而内容导向的导购平台，从小红书到什么值得买，在商业模式上获得了越来越多的认可。
换句话说，当淘宝将内容社区升级为“逛逛”的时候，拼多多、JD.COM大力发展有货直播，Tik Tok、Aauto更快地抢夺电商业务，好的创作者成了抢夺的对象。内容导向的导购平台过去积累的创作者资源，才是他们站在新风口的宝贵资源。
“我们希望从应用程序中输出高质量的内容，并从私有领域转向公共领域。”隋郭栋透露，未来将签约孵化达人IP，把什么样的消费内容能力值得购买输出到各种外部平台，尤其是短视频和直播平台。相比传统主播，这些各个领域的消费者对自己领域的产品了解更深，更不容易翻车。
2019年，Rebate.创始人葛永昌在战略升级发布会上宣布投入2亿元扶持原创内容生态。蘑菇街选择重点培养电商直播主播。
当优质内容成为新的竞争领域，曾经赚钱的导购平台纷纷躺枪，纯导购的逻辑已经行不通了。导购平台从过去几年成长起来的消费盘子中重新打造一套盈利模式，利用积累的内容和数据，培养优质主播，提供专业服务，为外部流量平台输送优质内容，或许是一个不错的选择。
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