旅游共给侧改革路径(旅游规划与开发的导向模式)
关于旅游规划与开发的导向模式，我们首先需要探讨乡村旅游发展的基本条件以及旅游规划开发中的各种导向模式。让我们深入了解这些要素，并生动形象地描绘出旅游规划与开发的多元面貌。
谈到乡村旅游的发展条件，我们可以从农业资源和旅游资源两方面入手。农业资源是农业发展的基础，包括自然环境要素如土地、水资源等，也包括社会经济因素如农业技术和基础设施等。而旅游资源则是观光农业发展的核心，依赖于旅游资源的类型、特色以及它们所呈现的旅游功能。区位选择和市场定位也极为重要，选择如城市化发达地带、特色农业基地等区位有助于吸引更多游客。
接下来，我们转向旅游规划开发的导向模式。资源导向模式是最基础的导向模式，其关注的是旅游资源的调查和开发规划。仅有资源导向是不够的，我们必须转换到市场导向，以市场需作为出发点。市场观念原则强调根据社会经济发展状况进行旅游市场定位，把握市场需求特点，设计和开发适销对路的旅游产品。
旅游规划与开发的导向模式不仅包括资源导向和市场导向，还有主导型、干预型和市场主导型的开发模式。在不同程度上参与旅游资源的开发，同时保障旅游市场的健康发展。产品设计兼顾全面与个性也是关键，需要各种适合所有年龄的度假产品来满足不同家庭和不同年龄的度假者的需求。而提升综合宜居环境水平则是为了保障度假者的基本需求，为旅游业的长远发展奠定基础。
在旅游规划与开发的实践中，我们需要注重当地风格与时代历史特征的融合，保留和保存乡村文化和乡民文化，设计出符合当地特色的标志性建筑景观。我们需要提供独特的文化体验和民俗元素，让游客在体验中感受到“绿水青山”和“记录乡愁”。休闲旅游度假功能也是导向之一，让游客愿意留下来体验文化，实现休闲旅游度假的意愿。
旅游规划与开发的导向模式是多元化的，包括资源导向、市场导向、角色、产品设计以及综合宜居环境等方面的考量。我们必须深入理解和实践这些导向模式，以推动旅游业的持续发展。在此基础上不断满足游客的需求和期望，为旅游业创造更大的价值。在全球旅游产业的宏观背景下，北京市房山区已被正式确立为北京市全域旅游示范区，这标志着该地区的旅游产业发展迈入了一个全新的阶段。全域旅游的理念，如同一盏明灯，照亮了旅游产业的可持续发展之路，引导各行各业统一发展目标，以旅游为导向，实现文物保护、旅游开发和城镇建设的同步推进。这不仅对国土资源整理、资金投入整合具有深远意义，而且为地区经济的全面发展注入了新的活力。
在旅游资源开发导向模式下，中外旅游市场营销的比较显得尤为关键。中外旅行社的营销管理存在明显的差异。受市场、国情、发展历程等多重因素的影响，中外旅行社的营销观念及策略都展现出了独特的特色。
在营销观念上，西方旅行社受成熟市场经济的影响，历经市场营销的整个发展演进过程，已经牢固地树立了营销战略观念和全球营销观念。而我国旅行社由于起步较晚，尤其在计划经济的阴影下，市场营销尚处于初步发展阶段。虽然借鉴了西方的营销理论和经验，但受市场发展不够完善等因素的影响，营销观念仍处于转变过程中。
在营销策略方面，产品、渠道、价格和促销策略的中外比较更是显而易见。我国旅行社承担产品生产职能，产品种类单一，销售先国外后国内；而西方旅行社一般不承担产品生产职能，产品种类丰富，销售先国内后国外。在渠道策略上，西方主要依赖旅游代理商，而我国的旅行社则既充当组织者又充当接待者，进入国际市场主要采用间接渠道。价格策略上，我国旅行社主要采用成本加成法定价，而西方旅行社则根据市场供需情况灵活定价。促销策略上，西方旅行社以顾客为中心，采取有针对性的营销，而我国旅行社的促销策略则存在明显的重国际、轻国内，重中间商、轻旅游者的倾向。
回首我国旅游业的发展，与西方相比，显然还存在明显的差距。西方旅游业的市场营销水平较高，经历了从生产观念到社会营销观念的演变过程。而我国旅游业起步较迟，虽然近年来市场营销意识逐渐觉醒，开始从传统的销售转向比较成熟的市场营销，但相较于西方，仍存在明显的不足。
面对未来市场竞争，我们必须深入认识到市场营销的重要性，并有效地提高自身的营销能力。只有这样，我们才能在激烈的旅游市场竞争中立足，实现旅游产业的持续、健康发展。一、我国旅游市场营销的发展概况与策略深度分析
我国旅游市场营销虽起步晚，但在借鉴西方先进的营销理论及经验的基础上，近年来展现出了迅猛的发展态势，无论是国内市场还是国际市场，都取得了显著的成绩。但在整体发展水平上，与西方还存在较大的差距。在产品策略方面，我国已经明确了生产职能，产品主体清晰，且发展模式逐渐由国内向国外延伸，产品种类也日趋多样化，系列化、个性化的特点尤为突出。在渠道策略上，我国已形成了完整的“四级系统”，渠道间相互支持，网络间沟通顺畅。在价格策略方面，我国的定价基础牢固，旅行社自主性较强，对政策的依赖程度较小，价格形式多样，顾客选择空间大，价格竞争力强。而在促销策略上，我国旅行社已围绕顾客需求设计促销策略，并配备了强大的资金支持及全员营销的推动力，使促销成为旅行社成功的关键。
二、中外旅游市场营销比较分析
尽管我国旅游市场营销发展迅速，但与西方相比仍存在一定的不足。在产品上，我们的生产、销售职能尚不明晰，产品开发缓慢，缺乏创新，产品种类单一，观光旅游仍占据主导地位。在价格上，我们的决策方法仍主要依赖成本加成法，受多种因素影响，价格的调整与市场需求之间的协调性有待提高。在渠道策略上，我们过于依赖中间商，直接营销渠道的发展尚显不足。在促销方面，形式单一，过分依赖广告促销手段，削价竞争的倾向有待进一步克服。
我国旅游市场营销的各方面已经开始迅速发展。受我国丰富的旅游资源、宽松的发展政策以及充足的人力资源等积极因素的推动，我国旅游市场营销乃至整个旅游业腾飞的前景十分广阔。
三、国际旅游市场的产品策略深度解读
在国际旅游市场中，产品策略至关重要。我们需要“同中求异”，满足旅游者寻求异国风情、体验异族风俗的心理需求。在制定产品策略时，要突出“异”字，从形式到内容都要强调民族特色和文化差异，以吸引更多的国际旅游者。要做好旅游产品组合，坚持以市场为导向，对旅游产品进行重新设计、规划和组合，以更有效地满足旅游者的需求。我们还要因地制宜地利用我国的资源优势，并推出丰富多彩的产品。近年来，我国旅游产品结构仍以观光度假和商务旅游为主，为此我们需要深层次地发展观光度假和商务旅游，并开发新的旅游产品。针对国际商务旅游市场迅速增长的趋势，我们需要培育专业的商务旅游公司以满足市场需求。同时还应推出文化类、康体类等多种类型的旅游新产品以增加市场吸引力。
四、国际旅游市场的定价策略探讨
定价策略在国际旅游市场营销中扮演着重要的角色。其中，国别定价策略是旅行社必须面对的重要决策之一。旅行社需要确定产品价格是否应与世界各地保持一致或是针对不同国家的不同情况制定不同的价格。这是一个关键的决策点。旅行社定价策略与国际旅游市场营销的深度解析
旅行社的定价策略在国际旅游市场中扮演着至关重要的角色。实行统一定价有助于在全球范围内树立产品的统一形象，实现市场定位战略，便于对整个营销活动的控制。由于各国价格竞争、汇率、税收等差异显著，差别定价策略更贴近各国的实际情况。究竟选择何种定价策略，需综合考虑以下因素：
1. 旅行社目标：若营销目标一致，可选择统一定价；目标不同，则差别定价更合适。
2. 竞争条件：若旅游产品在各国市场上的竞争地位相当，可实施统一定价；反之，则采取差别定价。
3. 旅游产品的生命周期：若旅游产品处于相同生命周期阶段，宜采用统一定价；否则，应根据不同阶段的特征进行差别定价。
4. 销售渠道：若各国销售渠道结构和效率相同，可实施统一定价；若存在差异，则应灵活调整价格策略。
汇率变动对价格策略有直接影响。当汇率上升时，如人民币汇率上升，意味着人民币升值，这将提高产品外汇价格并增加销售收入。成本降低，综合影响导致销售利润增加。旅行社可选用人民币报价以提高收入，或降低产品价格以吸引更多游客。反之，汇率下跌时，旅行社可选择外币报价以提高收入，或采用人民币报价以吸引游客。
在国际旅游市场中，渠道策略也至关重要。传统的销售渠道是由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成的松散网络。近年来，这一体系逐渐向联合化发展，分为纵向联合和横向联合两种。纵向联合由旅游供应商、旅游批发商和旅游零售商组成完整、统一的渠道体系。而横向联合则是同一环节企业间的短期或长期联合经营。采用横向联合可提高广告、营销调研等工作的效率。
促销策略也是国际旅游市场营销的重要一环。旅行社在选择广告促销策略时，可委托广告代理商代办业务。选择代理商时，需考虑其背景、能力经验和声誉。销售促进策略和营销公关策略也是关键组成部分。在国际市场上开展销售促进活动时，旅行社应了解各国的法律限制。制定国际旅游市场的营销策略时，还需注意国际营销公关的特殊性。
国际旅游市场营销涉及多个复杂环节，定价策略、渠道策略和促销策略均需根据国际市场特点和各国实际情况灵活调整。旅行社在国际旅游市场中需具备深厚的市场洞察力和策略运用能力，以实现营销目标并赢得市场份额。① 招聘
人员招聘是营销成功的重要基石，尤其是在国际旅游市场营销中。推销人员不仅需具备国内营销人员的专业素养，还需拥有独特的技能。他们需要拥有果断的决策力，能够迅速对市场变化作出反应；他们需要拥有市场调研的天赋，精准把握旅游市场的动态；他们还需具备跨文化适应能力，以便更好地适应不同国家的文化背景和市场需求。
② 培训
在旅行社的推销人员培训过程中，针对不同的人员应有不同的培训重点。对于本国推销人员，应着重于提升他们对不同国家文化背景的熟悉程度，加强外语能力、礼仪规范、生活习惯以及商业风俗等方面的训练，以提升他们的国际视野和服务质量。而对于外籍推销人员，培训的重点应放在让他们深入了解旅游产品的特点，掌握有效的推销技巧，以便他们能更好地推广公司的服务。
③ 激励
不同文化背景的推销人员拥有各自的需求和行为动机。旅行社应当深入了解这些推销人员的个人需求和行为动机，并针对性地采取有效的激励措施。这样可以充分调动推销人员的积极性，提升他们的工作效率。通过恰当的激励，可以激发推销人员的潜力，推动他们为旅行社的国际旅游市场营销做出更大的贡献。
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