小米和黄牛(小米和黄牛是一伙的吗)
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“中国制造业的核心问题是整个社会的运行效率出了问题。”
雷军在亚布力论坛上说了这句话，小米后脚直供成为整个科技互联网的热门话题之一。
关于小米直供的讨论很多。比如有人认为这是小米“收黄牛”的委婉说法，也有人认为这是直销和微信业务的变相。
安利无限极微信业务为小米加入直销队伍鼓掌。
不过这些都是外界的猜测，因为还没有成功进入内测的用户出来说话，所以小米的策略是什么，效果如何，现在还不清楚。
虽然现在小米换了显示页面，我们还是可以用之前披露的内容来分析一下。
从直供到“黄牛编”？
因为申请页面上有一个选项是允许个人申请的，所以这个直供开始有了猜想，类似于直销的模式。高级猜测可能是“收黄牛”的策略。
直销，根据世界直销联合会的定义，是指以面对面、不固定的方式销售商品和服务。还有一个衍生词，直复营销(direct marketing):形容没有中间发布者(媒体)，没有宣传的广告营销。直销员不是发给传统的批发商或零售点，而是通过业务员的人脉从客户那里接订单，然后直接从生产商发货给买家。3354维基百科
从维基百科的描述可以看出，如果个人成为小米直供的参与者，很可能是类似于这种直销的模式，而直销模式中影响最大的就是人际关系，实际上可以说是参与者的分配能力。不过这种打法不会有意外，个人肯定打不过黄牛。
这个故事可能有另一个版本。小米的直供可以杀死黄牛。
如何杀死一个黄牛？
仔细看小米直供的宣传页的描述，可以看到有一项写着“材料”。这个范围很大，小的是传单，但也可以是柜台，甚至是灯箱。如果真的包含了后者，那么小米肯定会查，一旦查出来黄牛就露馅了。
如果说这些“料”是成套的，其实适合的是一群人，三四线城市的——个体手机经销商和个体户。据笔者所知，商场虽然是比较大的销售渠道，也有很多手机是从“电子城”和街边的地方卖的，而且有专柜和店面，非常适合整理这些“素材”。
以“电子城”为例。出于成本考虑，大部分商店实际上并不进货，而是囤货。比如你问一个xx型号的，就算他专柜没有，他三分钟就能给你弄一个。
这里的货哪里来的？我从市场的某个地方买的。他从哪里得到他的货物？“回家”进入。“回家”的是谁？有很多种可能。
来自优势城市的货源，但也可能来自经销商，也可能来自“黄牛”。要看是什么牌子，比如第一代iPhone，是黄牛——。在北京，也可能是某个渠道已经把货放到——了。如果换成OPPO和vivo，可能是经销商，换成小米，肯定还是黄牛。
为什么说黄牛比较大？以小米MIX为例。在官网和线下都买不到，黄牛却成堆囤货。
而这也是小米最尴尬的地方
-供应不足。
-渠道不完善
——网上倒票猖獗。
小米直供的目的可能就是为了解决这个问题，这样可以直接供货，不需要押金。这样就跳过了黄牛，降低了商品价格。再加上官方的“激励奖金”，比从黄牛手里拿货更合适。其实换个角度看小米直供，像不像加盟店？
这样，可以解决上述问题1和3。问题出在“渠道不完善”上怎么办？
小米可能想“冷”了。
这个游戏是为了什么？
我猜小米玩这个游戏的策略是因为钱。
这可以从两个角度来考虑。一个是我相信雷军说的是实话。
联系雷军之前在亚布力的演讲，或许可以理解为他提高“运营效率”的方式之一3354。虽然那天他说的话更像是想和小米之家一起处理。
前面提到的国代、省代等。被作者描述为“障碍”。这是因为他们真的是。这些渠道一层一层扣，大雁啄食的时候，产品经过一层就分成一份利润。作为朋友，笔者曾经这样描述渠道
他们不产生多少价值，却拿走了很多毛利。
渠道需要拔毛，厂家不想亏本，所以产品要么缩水，要么涨价。
比如去年小米的一款产品上市几个月，价格就让很多人觉得不像小米“性价比”的定价风格。过了几个月，直接降价，变得“划算”了。
和朋友聊天时有一个猜测可能是之前的价格是为了给线下渠道让利，让利的部分是下调，但也可能是线下销售差，所以直接调整线上出货，减轻库存压力。
回到雷军的“想法”，按照他当时说的，小米直供这款游戏可以跳过多级“关卡”，可以降低毛利需求，让产品更便宜。
，想必很多人并不完全相信一个商人说的话。从某种角度来说，雷军也可以算是一个商人吧？
从商业角度来说，其实小米直供很有可能是为了缓解小米“渠道困境”的尴尬。
从去年的市场反馈和现象可以看出，线下渠道是去年的赢家，这方面对于小米来说是薄弱环节。猜测可能的情况是小米找了很多渠道，很多都被对手签了独家协议，剩下的，有些合作价格谈不拢，失败了。
还有其他可能，这里就不猜了。无聊的结果是小米没能成功拓展渠道。
那么这个怎么解决呢？雷军选择了“互联网思维”。
其实电商是对渠道的挑战，跳过了很多中间环节，直奔销售，然后直奔消费者(对了，电视购物好像经常这么说“没有中间商，没有代理商……”)。在电子商务中，笔者认为JD.COM是最好的一个，他做的还不够彻底，去年在JD.COM有一个新的渠道项目，解决了“渠道太多”的问题。
而电商的线下是如何变化的？虽然雷军说他想到的是小米之家，但从小米直供来看，小米想再加一层，让局面变成“小米3354经销商3354消费者”。这一层是必须要加的，因为要有人推广，除非他能把全国所有城市都开到小米之家，但这需要时间和金钱。
无论从哪个角度来看，笔者都认为小米直供的目的是为了省钱，或者说是为了控制成本，笔者也愿意相信雷军是为了让更多人用上物美价廉的产品。
我不指望今天所有人都能理解我所有的内容。我觉得不容易，因为和现在的主流观念不一样。但我相信，再过十年二十年，我今天所说的会一步一步地付诸实践，等到中国社会达到美国社会的水平，我希望你还记得推动这件事的一个叫雷军的人。3354雷军，亚布力中国企业家论坛第十七届年会
毕竟以雷军现在的成绩和身家，仅仅追求赚钱是没有意义的。
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