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未解之谜 2023-05-01 10:03www.bnfh.cn世界未解之谜
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报价一览
卡特比勒公司是一家生产销售拖拉机的公司，其定价方式非常奇特。，拖拉机的价格在2万美元左右，但该公司的拖拉机售价为2英镑。4万美元，每套比同类产品高4000美元左右，也就是20%，而且没有还价，销量很好。这是什么原因呢？原来他们有一套让人信服的招数。客户上门，看到报价会问，为什么你们拖拉机的价格比其他公司高很多？这时公司的营销人员会拿出一个报价2万美元，——是和竞争对手同型号机器的价格；$3000 3354是多付的价格，因为产品更耐用；2000美元——是为更好的产品性能付出的代价；1000美元——是为更长的保修期支付的价格；2000美元——是上述应付价格的总和；2000美元——是折扣；2000美元，——是最终价格。这张账单告诉消费者，你根本没有被多收一分钱，而是花了2。4万块钱买了一个，值2。你利用了6万美元的拖拉机，而不是公司获得了巨额利润。这样客户自然乐于接受。今天的顾客和消费者变得越来越精明。他们不会看到什么就买什么，但也不会无缘无故接受高价。如果你为你的产品开出更高的价格，而只有“质量好”这种模糊的概念才能让他们相信这将很难奏效，只有把一系列明确的事实摆在他们面前，你才能达到预期的目的。凯特勒公司的营销人员巧妙地利用了这一点，在营销中取得了辉煌的业绩。
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