银行营销技巧有哪些，简述营销对银行的意义
世间所有的逆袭都是找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。
从为子女砸下大把教育经费的父母、到光环笼罩的各类星二代、富二代。似乎，成功越来越讲究起点了。
作为“普通家庭”“普通学校”出身的人，常常会有这样的感觉，“我这样的人，这一生是不是就只能这样了？是不是注定拼不过那些高起点的人？”
回答这个问题之前，我们先来听听他的故事
他的前半生，没有上过大学，18岁就进入社会打拼，前后换过18份工作，却一无所成……他的后半生，进入阿里，第二年就拿下全球销售冠军，成为阿里业绩增长最快的人，还带领阿里垫底的团队实现月赚千万！
就连马云都对他说我很钦佩你，贺学友！
打赌失败，他跳入西湖
赢得马云钦佩
贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。
高中毕业后，他在老家安庆种地，他并不安于此他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。
来阿里之前，他前前后后换了18份工作，打过工，做过小生意，屡败屡战，还欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。
谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，却疲于奔波，一度想放弃。
直到27岁，不仅一事无成，还欠了一屁股债。
加入阿里巴巴前半年，他依然过得浑浑噩噩，没有目标。在年会上，一个跟他业绩不相上下的同事，却用一个月时间成功翻盘，拿下全球销售冠军！这对贺学友的刺激非常大。
他不甘心落后于人，在年会上发下誓言我要成为明年的全球销售冠军！
为此，他当众和马云打赌拿下365万的业绩，78%的续签率！
如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
▲ 贺学友与马云在阿里年会上合影
谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。
贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！
于是，他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，出了一套销售方法。
那一年，他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”把顶级销售法用到了极致！把客户开发做到了极致！把执行力做到了极致！
最终，他凭借一腔热血和实打实的销售实战心法，拿下了630万的销售业绩，成为当之无愧的全球TOP 1，业绩相当于第二名和第三名的总和！
基本工资除外，贺学友光佣金就拿到了近百万，一口气给爸妈在上海买了两套房！
三十而立，这一年他凭借干销售这一行终于逆风翻盘。
因为续签率没有达到和马云打赌的78%，在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖，实现自己的承诺！
三个人上岸后，马云说“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
▲ 阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对“C位”
平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。他的传说，才刚刚开始……
从高中学历到阿里全球销售冠军
他炼成一套百战百胜的顶级销售心法
作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事。
许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。
▲ 贺学友在阿里培训一线销售
因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。
找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成交的可能就是这样流失掉的约谈客户，他有100种理由拒绝你，不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点，就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的奖金也增长了10倍！
这套独门销售秘籍
把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团
一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。
贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
到了东莞，他就彻底傻眼了东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容。
团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。
最困难的是面对底下销售期待的眼神怎样才能对得起他们的期待？
最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。
他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。区域月销售额从10万做到了1100万！
那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。
他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。
马云曾说今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。