金牛座干销售怎么搞定,什么样性格的人最合适干
如何做好销售,是一个很乏的话题,有个观点叫“做营销、有用即真理”,和小平同志的管它黑猫白猫抓到老鼠就是好猫,异曲同工,有人口才好,有人情商高,有人会选产品,有人会选平台等等,一句话,只要能够促成交易的销售都是好销售。金牛座的情商不高,但不妨碍他吸引朋友。
1、销售新人怎么做销售?
在回答问题之前,我想问一个问题。你做销售的发心是什么,是为了挣钱还是帮助客户?如果你的目的是为了挣钱,很遗憾的告诉你,很难做到优秀,只有你的发心真的是为了帮助别人,帮助他们解决问题,顺便获得合理回报的时候,你才有可能。每个人都会有感觉的,当你真心的帮助他解决问题,他能感觉到,同样,当你想要成交对方时,客户一样有感觉。
尤其是大单的客户,他们的资产量级和圈层社交,想必也阅人无数,而你若想用技巧成交的心思也一定会被看穿。一切销售都是搭建标准化流程建立信赖感—挖掘需求—找到痛点—分析利弊—说明好处—引导成交业务员最先要做到的,是快速和客户建立信赖感,让客户知道你是谁?关于【你是谁?】可以参考以下几点塑造职位、头衔;最有成就的事件;获得奖项;服务过的的大客户;客户评价等。
建立信赖感后,要主动了解客户背景挖掘需求,根据需求找到痛点,并问这个事情困扰他多久了?帮助客户分析,痛点解决能带来哪些好处和改变,不解决能有哪些损失。并说明你的产品能够帮助他得到未来的好处,之后看客户的反应,引导性成交。以帮助别人的心态去做销售,当你设身处地为他思考筹划,你会得到不一样的结果,要学的是感恩,是会尊重人,是说话的艺术,是销售标准化流程思维,而不是所谓的逼单技巧。
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2、什么样性格的人最合适干销售?
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