驾校招生营销方案(驾校招生策划宣传方案)
驾校招生营销方案(驾校招生策划宣传方案)、本站经过数据分析整理出驾校招生营销方案(驾校招生策划宣传方案)相关信息，仅供参考！
咨询驾校基本情况教练56人，C1牌照报名费在3000-4000元之间。往年学生人数在1000人左右。今年由于市场竞争，招生难，恶意竞争对手以2800元招生。主要招生对象是大学生，招收各行各业的学生。主要的营销手段是打折卡和节日优惠。况且免费试用也做过，效果也不理想。
在仔细研究了驾校的实际情况后，笔者制定了以下营销方案
1.团购报名。根据报名人数，我们会做一定的优惠，旨在连接学生，团体报名。
1.一人报名享受普通优惠，学费4000元。
2.2-3人学费3800元。
3.3人及以上学费3600元。
第二，扩大注册网络。
在人流量大、位置突出、目标客户集中的地方设立招生点。招生点分为固定招生点和移动招生点。
1.固定招生点包括但不限于大学校园代理、超市、4S商店、租车行、住宅区、企业园区、政府机关等。
一般根据学校规模设立两到三家校园代理，有利于代理之间的竞争，不至于因为设立独立代理而占据代理位置，失去市场份额。同样，为了提高代理人的招生积极性，制定阶梯式提成政策。招生名额越小，提成越少，招生越多，提成越高。比如月招生20人以下，奖励提成300元；如果招生40人，前20名按300元提成，20名按500元提成，以此类推。
固定招生点根据当地实际情况设置，一般以1Km为半径，或者在社区较大的情况下，招生点可以设在一个社区内。具体事宜可以去物业或者礼宾保安谈合作，给一定提成。
2.流动招生每个假期安排驾校负责招生的人员去广场、步行街、夜市、机关、企业等活动较多的地方。摆摊招生。也可以和楼盘销售人员、房产中介谈合作，给相应的提成。如果拿本小区的买卖合同，报名享受1000元优惠。
3.通过网点考核确定招生网点后，根据往年同比数据将目标任务分配到各网点，目标设定不能过高也不能过低。刚开始的时候，目标设定要以代理人“能轻松完成”为原则。举个例子，如果一个代理在往年同期每个月完成10人的招生，我们在初期会把目标设定限制在8人。在运营后期，我们会逐步完善任务目标。
4.淘汰的驾校要时刻管理和监督代理网点。如果从来不设网点，就会进行粗放式管理。如果任由网点自我毁灭，网点的建立就没有意义了。那么如何管理网点呢？定期召开讨论会议，进行培训和激励，与相关负责人建立积极正面的互动。比如不定期的开会，交流等。，驾校每月会对网约车目标完成情况进行考核，对连续三个月未完成招生目标的网约车给予警告或诫勉谈话。淘汰连续六个月达不到目标的网点，重新寻找新的代理商。
第三，网络渠道招生。建立驾校自己的微信官方账号，设置报名入口，引导目标人群在线完成报名。在QQ群、论坛、网站、58同城、其他地方信息网络或信息服务微信官方账号发布招生宣传广告。
四。找到需求解决的痛点——分期付款。我们知道，无论任何企业想要成功，都必须满足某一群人的需求，解决
1.大学生消费分期付款比较敏感，经常因为吃喝玩乐而缺钱，入不敷出。很多时候可能有报名培训的意愿，但往往因为要一次性交几千块钱的培训费而放弃。那么作为驾校经营者，有必要推出分期付款来吸引这部分人。我们知道，驾驶技能的学习不会一蹴而就，需要几个月的练习和考试，而这些主动权往往掌握在驾校手里，经营者无需担心学员不交费或退款。毕竟退款的现象是很少见的，如果发生的话可以提前约定，签协议避免。
2.分期付款的具体操作。初期参加培训只需500元，科目一考试合格后上交1000元，科目二考试合格后上交1000元，科目三考试合格后上交1000元，科目四考试合格后上交500元。这种支付方式的使用，大大减轻了学员一次性支付的负担，驾校本身也会从中受益。需要注意的是，驾校一定要规范操作，防止教练上牌，或者因管理不善集体退费。
动词（verb的缩写）社区营销——建立潜在客户群
准客户群体，经营者要了解这个群体的定位，也就是这个群体的意义。准客户群是我们用来培养和挖掘客户的用户池。我们要做的是把潜在客户的会员培养成驾校学员。
具体操作思路和步骤
1.用户为什么加入？能给他带来什么好处和价值？我们必须自己解决这个问题。考虑清楚群体的定位，然后一步步吸引更多的成员。我应该怎么运营，怎么获取用户？，我们站在用户的立场给自己定位。群的作用是分享和传播驾驶技术，提高驾驶水平，发布相关领域的文章和视频，让一个新人在短时间内拿到驾照。，为了吸引用户，可以给予相应的福利。举个例子，如果你参团，你可以在这个驾校免费学五节课，即三节理论课和两节寄宿练习课。
2.添加组的条件限制。用户入群的前提是必须添加管理员微信，管理员会邀请他们入群。群内成员想获得免费学习的机会，可以与群管理员取得联系，约定学习时间，并在微信朋友圈转发管理员的二维码，配文“这家驾校印象很深刻，考驾照不犯法，可以免费学习”。
3.群体内部的互动。在建群前期，管理员每天会发一些大额红包来吸引用户，金额在50-100元。后期可以时不时少发10-50元，隔几天发一次。目的是增强小组的活力。，在小组内，还会安排2-3名工作人员协助管理员，负责调动小组成员发言的积极性，引发讨论话题。，会员抢到红包后，管理员打电话通知抢到红包的会员帮忙转发管理员的二维码，并配文“这家驾校很有名，考驾照无罪，可以免费学”。
4.成交有两种方式。入群后，第一组成员通过线下免费体验课注册；在第二次管理中，建立了一个新的小组。原团成员只需预付200元即可入团，价值2999元享受1000元学费优惠。，他们还将获得价值200元的高级保温杯和枕头各一个。
5.每天、每周、每月检查群成员转化率，及时清理长时间潜水、不发言、抢红包不分享、违反群规、发布色情广告等。
6.通信管理员除了在群里引导发言外，还要不定期的和群里成员私下交流，联络感情，解决一些成员的疑惑和困难，争取早日成为驾校学员。
2.建立一个老同学的微信群。具体操作步骤请参考准客户的操作方法。
3.在群里发布活动——转发即可获得10元红包。就是老学员转发管理员的二维码，并附上“我当初也是在这个驾校学的，很快就考到证了，老师很负责”之类的话。活动要求1。微信上的培训人数应该在100人以上。2.提供微信号截图和转发。老同学转发后，管理员支付10元红包。
其实这个活动和花钱打广告是一样的。最大的区别是，潜在客户会更信任朋友圈里的人，而不是驾校的广告。这种广告会更精准，所以作为驾校老板，你一定要舍得花钱做宣传。
4.通过优惠券让老客户直接为驾校找新学员。具体操作方法群主找到老学员，告诉他，因为你是我驾校的老学员，所以我们推出了老学员奖励计划——就是给我们老学员每人10张价值300元的驾驶券。只要你把这张券给你的朋友，如果他来学车，凭这张券享受优惠，你还可以额外获得我驾校100元的红包奖励。
注优惠券可以打印在纸上，微信现有的电子优惠券更方便，投递更方便；一定要设置优惠券的有效期；保证不滥发优惠券，只给老同学；实践委员会的承诺。
七。参与感和品牌建设
让更多人以“喜欢或皈依”的形式参与进来，让更多人知道驾校品牌。活动内容转发群管二维码，配文“这家驾校火了，赶紧考驾照不是梦”。每个赞2元就能达到学费，朋友转发10元，最多1000元。如果3888元的学费低至2888元，需要更多的好评。
结论驾校可根据自身情况选择以上方案，具体数字可调整变化。一个运营者要想营销成功，前期就要学会让利给学生，让大家都得到实惠，后期再通过一些附加的产品和服务来盈利。
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