主题公园营销策略案例(主题公园营销渠道)
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淡季更替是主题公园全年的正常现象。对于一般公园来说，淡季分布在寒暑假、清明节、劳动节、国庆节。，占全年运营时间的49%。在过去的180天里，一直处于淡季。如何度过这漫长的一夜，是每个天堂最苦恼的问题。
细分消费市场，开辟工作日之路。
为不同的消费群体找到不同的契合点。节假日，主题公园消费人群更广，包括青年、青少年学生、白领、亲子家庭等。非节假日，学生上学，白领上班，其他代父母子女，青年学生大学生，以及企业团建成为主要消费群体。
01
银发旅行，隔代亲子游
在当前度假时代和养老时代即将到来的市场形势下，老年旅游将迎来全新的发展局面。，将度假和养老两大服务业融合，以养老旅游为切入点，进而实现养老产业的完善和旅游产业与养老产业的融合，是工作日旅游解决方案的破冰之举，也是大众度假时代的迫切需要。
中国的学龄前儿童一般在正常工作日由最年长的亲属照看，这样他们就可以和孙子孙女分享快乐时光，这也成为了主题公园行业的突破点之一。比如传统节气，春秋花卉风光，隔代免票两张等等。
02
学习、旅游和教育营
055-79000把研学旅行作为拓展旅游发展空间的重要举措，支持各地依托资源建设研学旅行基地。风景名胜区往往拥有丰富的气候资源、生物资源、地貌资源、历史文化资源等。具备开展研学旅行的先天条件。可以预期，随着政府政策的支持，家长对子女教育的日益重视，以及经济水平的日益提高，这一市场未来将面临巨大的发展空间，成为我国旅游创新的增长点。
03
会议与企业团建
抢占企业会议市场，开辟旅游产业升级新路径。会议市场不受季节、节假日、周期长短等时间因素的影响。是解决工作日枯燥出行的潜在市场之一。目前中国已经进入“新常态”阶段，一切都在逐渐回归本质。市场也要摆脱以往以满足“政府需求”为出发点的发展理念，适应新常态，向市场化发展。以大型休闲度假项目和住宿设施为主体，以会议会奖旅游和会议接待为特征，以其他旅游产业为支撑的会议之都模式，将引领会议市场未来的发展方向。
04
大学生
大学生有更多的业余时间。无论是情侣出游追求浪漫，还是三五好友寻求刺激缓解压力，主题公园无疑是他们的目标场所。对于学生来说，旅行最大的问题在于钱。因为大部分学生唯一的经济收入来源于生活费和家里给的兼职，所以要为这部分人定制一套特别适度的优惠政策。
找准切入点，摆脱季节限制。
01
春秋两季
春天最重要的自然资源是花草，最重要的文化资源是民俗。秋天是一个收获的季节，各种水果和独特的景观是秋季旅游可以依赖的资源。由于气候和温度的相似性，春季和秋季是观光的最佳季节，它们的旅游解决方案也是相似的。
02
夏天
夏季是旅游旺季，但也需要核心项目引爆。炎炎夏日，没有什么比水上公园里的盛大狂欢更让人享受的了。水上乐园是成本回收期短的旅游项目之一，但水上乐园的项目不能一味追求新奇和新奇。塑造水上公园吸引力的关键是挖掘文化内涵，即
，公园内的所有建筑、景观、游乐设施、活动、表演、氛围、附属设施、商品都必须服务于“主题”的定位。在主题的融合下，形成项目独特的吸引力，突出独特的卖点，最终形成主题品牌。
，特色产品的开发也是保持水上乐园生命力的关键。最刺激的造浪池、最浪漫的沙滩、最亲子的水上村落、最激情的水上战场、最时尚的旋转舞台、最刺激的水滑梯、最有趣的漂流河、最休闲的spa，都是在实践中打造的特色产品。
03
冬天的
传统上，寒冷的冬天出行不方便，属于旅游淡季。，其鲜明的季节性特征孕育了许多独特的风景和休闲方式，如果建设得好，可以形成景区的引爆点。有四个主要方向
第一，温泉。温泉是地热、生态能源、清洁能源，符合发展趋势。只要一个地区有温泉，冬季旅游就能振兴。
第二个是冰上嘉年华。包括观光、休闲娱乐、度假、民俗节庆等冰雪旅游产品，形成冬季度假聚集结构。
第三是庙会。庙会是冬季聚集人气的重要方式，聚集了当地民俗表演、创意市集、土特产展销、餐饮、祭祀、民俗游戏、冰雪游乐等多种消费结构。
第四个是温室。温室主要针对休闲农业景区，已从单一的农业种植功能逐步发展成为以温室设施为载体，以恒温环境为卖点，以全时休闲度假为理念，集生态观光、休闲娱乐、旅游度假、科普教育等为一体的综合性智能温室。并成为引爆冬季旅游的新引擎。
创新时间的选择。
持续创新是保证主题公园生命力的必要措施。范围不一定很大，但力度一定很猛。所谓推陈出新的概念，其实范围很广，从新的主题区、新的一排排大型演艺，到主题人物、商品餐饮。
01
国际日
上面提到的国际日实际上是一个推陈出新的好时机。比如2017年4月22日地球日，上海迪士尼乐园迎来了一个会说话的垃圾桶“小推”。随着国际日的宣传，许多游客来到这里一睹小推的真面目。也有很多小朋友经过“小推”的互动，深刻体会到了环保的理念。比如2017年10月20日网络名人人物格拉多尼，2018年3月12日明星德路的登陆等等。可以看出，上海迪士尼乐园小规模创新的日期几乎都在淡季。
02
自己的节日
除了国际日、双十一、双十二等新兴“节日”，主题公园还可以结合各民族特有的节日，如泼水节、火把节、元宵节等；或者自己创造节日，引入互联网的流行概念和网络名人的概念。如吃鸡节、神仙节、鸡蛋节、春心物语、初秋晒太阳等等。在这样的节日里打造一些小型的氛围表演，节气互动表演，变装活动，cosplay活动，摄影活动等等。
现在，越来越多的人关注国外受欢迎的节日，如复活节、万圣节、圣诞节等等。做好这样一个大众化的国外节日，不仅在营销上受益匪浅，在品牌建设上也有很大帮助。2017年，国内各大主题公园都推出了万圣节活动和夜场门票。
但我想说的是，节日活动不能从节日开始！节日前夕，半个月甚至一个月前就开始预热，节前按部就班进行。就万圣节而言(上海迪士尼9月初开始活动和商品预热)、主题商品餐饮开业日、鬼屋开业日、夜间反派游行开业日、变装派对日等。无论是一步一步还是每隔一步
运营商对于季发或者年卡都有自己的看法。另一方面，Di发行了季节卡而不是年卡。季卡销售的优势在于错峰。上地每年发行两张季卡，起始日期和结束日期在寒暑假前后。也就是说，上海迪士尼乐园在夏季和冬季的旺季没有季卡用户，所有人都要购买单日或多日门票才能入园。寒暑假的新活动，作为忠实粉丝的季卡用户不会错过。
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