亚马逊2020选品指南(2019亚马逊选品)
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选择对于亚马逊卖家来说非常重要。本文不谈选择的几个维度，这是个老话题了。来说说今天选择产品时必须用到的重要概念和数据？
前几天看了一个美国的真人秀。融资/天使投资计划叫做“鲨鱼坦克”，我学到了一个很重要的知识点，因为你可以从这个计划中学到很多关于产品的新创意，你可以应用到你的产品中，或者直接复制修改后放到亚马逊上销售也是可以的。
在说这个话题之前，我先解释一下重要的概念估算市场规模？
在选择产品的时候，大部分卖家也会做大概的市场规模，大部分卖家只看一个数据，核心关键词，主要关键词的搜索量，很多小白，有经验的卖家都是把这个关键词的搜索量作为判断这个市场的唯一重要数据，这是完全错误的。
也有一些卖家是通过市场痛点数据来判断市场规模和估值的。举个例子，我见过一个卖家的产品分析市场预测报告，他在里面列出了非常详细的糖尿病患者数据。美国有将近58%的糖尿病患者。如果能占到整个市场的1%，一年能赚多少利润？这似乎是真的，但它是完全错误的，因为我们在计算我们产品的市场规模时不得不使用这个公式
你产品的价格x估计的消费者数量=你产品的市场规模
如果你把你的选择方法和上面的案例对比一下，你会发现你的选择有一个关键问题。一开始对整个市场容量和后面市场规模的判断是有问题的，逻辑不成立。这不是我们亚马逊卖家的通病，很多创业公司老板经常犯错误。
那么作为一名亚马逊卖家，我到底要做什么？
，我们可以参考相同产品的平均价格。我们先解决了这个价格问题，那我怎么估计我的消费者数量呢？这时候我们就要看后台的品牌分析数据了。我们都知道，这个数据包含了某个关键词(核心关键词)对应的几个顶级卖家的信息。我们用自己的主要关键词去寻找最接近竞争对手的产品，我们用竞争对手的这些数据去推理自己的数据。如果我是你的老板，我会要求你给我一份关于大致市场规模的预测报告和我们的市场预测报告。
我们需要什么数据？
这个表告诉我们点击份额，我们判断这个产品的核心关键词也有这个对应的数据。具体看这个表，然后确定几个核心关键词的搜索量和点击率比例。这可以借助Helium10进行计算。怎么算会在Tik Tok直播和大家分享，所以记得关注Tik Tok【跨境电商政策】。然后我们会继续按照一个月的销量来推回每个关键词的点击量。我已经知道了这个关键词的整体搜索量。那么通过这三个数据，我们就可以推断或者估算出一个月内输入这个关键词的用户数量，因为搜索量并不代表搜索这个关键词的消费者数量。我可能会在一个月内多次搜索同一个关键词。在我们确定之后，就可以简单的用上面的公式计算出我们的市场规模了。
在应用这个概念或者公式的时候需要注意什么？
季节性产品和不受季节影响的产品在数据上是有一些偏差的，所以我觉得在使用这种方法之前，应该先检查一下这类产品是不是季节性产品。关键词搜索频率常年相对稳定，数据稳定，也就是说没有季节性。如果出现突发性波动，且每年波动时间固定，则为明显的季节性。如果真的遇到季节性产品，你在后台引导数据，然后在helium10上引导数据的时候选择相同的时间段，流量高峰期延长一个月。
我们在选择产品时会考虑很多方面。如果每个维度都能用数据来呈现，那么我们成功推送这个产品的可能性就更大了。所以在理性选择产品的时候，要抛开主观想法，把数据放在第一位。
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