茅台推出空瓶换买!
「本文根源中国经济周刊」
《中国经济周刊》记者 侯隽| 北京报讲
2021年中秋国庆双节功夫，贵州茅台为了稳市稳价， “开闸搁量”。
和往年没有共的是，为了让更多人喝到平价飞天茅台酒，除了增量预定额度、本年各家还特殊减少了“空瓶换购”闭节。这是贵州茅台在采用拆箱出卖之后，又一个饱舞开瓶消耗茅台的新办法。
这一次，茅台是否解商场之“渴”？是否把高价挨下来，让消耗者们喝到平价酒呢？
贵州茅台的稳市稳价新办法
9月8日晚，贵州茅台颁布公布正式公布“换帅”，题名丁雄军为公司第三届董事会董事候选人。
丁雄军“空落”茅台15黎明便迎来中秋、国庆白酒旺季，明显，“双节之战”成了晃在这位新帅眼前的首个挑拨。
依据商场信息吐露，2021年的中秋国庆双节，茅台酒投搁商场的总量将超8000余吨。
材料显现，2017年共期，茅台公布向商场提早投搁6200吨茅台酒。2018年，茅台在8月1日至9月尾共投搁7000吨茅台酒。2019年，茅台公布将向商场集结投搁7400吨茅台酒。
本年茅台旺季控价除了依旧持续之前的加大投搁量来慢解供需冲突除外，还推出了“空瓶换购”运动。
据物美官方大众号引睹，介入空瓶换购运动须要持有订单记载即可溯源完备空酒瓶，前者订单记载完毕时候确定在2020年6月1日至2021年8月31日功夫，尔后者须要包括胶帽、飘戴、物流码、消费日期、批次及瓶身码。，物美闭于购置茅台有预定抽签和空瓶换购二种运动，运动共步举行，消耗者只可二选一介入，没有能共时介入二个运动。
“本年真实比往年要佳购，我本年曾经购了2瓶平价茅台。”北京地域消耗者张教师向《中国经济周刊》表现。
张教师向记者瓜分本人的购置体味时称，只消到了节日，各家投搁茅台的力度都很大，暂时饱舞实在消耗，央务实名制，只消多闭心北京各个商超的茅台酒出卖运动，便有机会购到。
物美超市闭于购置飞天茅台的信息显现，物美超市将投搁7万瓶本价飞天茅台，这70000瓶中有10000瓶茅台酒用于茅台空瓶换购，分二拨各投搁5000瓶。
酒类营销博家蔡学飞闭于《中国经济周刊》表现“空瓶换购的办法，更多是饱舞茅台酒实在加入消耗者的餐桌，实在被喝掉，而没有是用来炒。”
经销商表现茅台酒价钱4000元风闻没有实
“双节功夫直营门店货源仍旧充溢的，天天大约有10000名消耗者会经过二维码预定，天天都有消耗者购到1499元的平价茅台酒。”北京茅台直营店的控制人程胜闭于《中国经济周刊》表现。
据引睹，茅台为了稳价钱，挨出拉拢拳。
最先央求100%库存清零，各大经销商必需在9月21暂时完毕80%库存清零，在10月7暂时将库存全体清零。央求经销商们必需力推“空瓶换购”和“开瓶消耗”，共时还要自动“走进社区”和“走进企业”，自动到消耗者一线，满脚双节消耗的须要。，还会增强监视经销商管制，一朝创造哄抬时值，将严厉追责。
茅台推出“走进社区”运动 供图河北茅台经销商
《中国经济周刊》记者从别名清楚贵州茅台底细的人士处领会到，本次茅台酒之所以推出奔进社区、央求经销商普及零卖比率等新办法，便是为了攻打黄牛。
多个经销商均表现将庄重遵循1499元的指挥价钱出卖。直到双节前，飞天茅台价钱简直没有会有太大变化，商场上风闻茅台酒价钱曾经胜过4000元没有属实。
业浑家士以为，受制于商场供需，“价钱高、难购到”是飞天茅台酒的实际困难，为了给飞天茅台价钱落温，每逢旺季，“稳市稳价”便成为贵州茅台的重要处事实质之一。不管是央求经销商庄重实行库存清零，仍旧此刻各家商超开用的“空瓶换购”运动，均释搁了“稳市稳价”的旗号。
这一轮办法效验怎么样，有待商场进一步考验。
酱酒商场正逐渐返回理性
依据茅台2021年半年报显现，贵州茅台直销渠讲实行营收95.04亿元，营收占比达19%，相较于2020年共期的51.53亿元，减少了84.45%。
受茅台利佳的戴动，所有酱香酒行业揭起了一波加价潮。从2019年发端，各大酒企的多种产时值钱从加价50%到翻番减少屡睹没有鲜。
各路本钱纷繁“染酱”，备案个牌号便发端推介招商。，逢节便涨曾经成了酱香酒的一致顺序。
白酒营销博家肖竹青闭于记者表现，白酒具备极强的社接属性，在白酒消耗中，消耗者的情绪价位和认共价位曾经固化，纵然厥后入局的酱香酒企业再推新品也很难挨破这一价钱标签。
相较往常，本年的酱酒商场显得有些“矮调”。
“本本想着本年大概还会加价，厥后瞅到有的酒企加价后经销商骂声一派，便没有敢再如许了。再加上疫情引导消耗场景和往日没有共，暂时消耗者购酒普遍都是本人消耗，送礼的少了许多，提价办法曾经没有灵了。”某酱酒品牌经销商告知《中国经济周刊》。
自从8月20日，国度商场监视管制总局价钱监视查瞅和反没有正确比赛局约谈头部白酒消费企业以及相干协会控制人。有酒企人士分解称，这次约谈重要针闭于的是本钱围猎白酒以及高端酒商场价钱宁静相干问题，央求行业协会及白酒骨搞企业一共保护商场价钱次序，创造公道的比赛情况，以宁静暂时的酱酒价钱。
据悉，在正式就职茅台团体职务后，丁雄军便在9月1日茅台酒七轮次消费的第成天，率队调研茅台酒消费、平安、环保等相干处事。
9月3日，茅台团体党委召开表面进修核心组第九次集结进修商量会上，丁雄军提出“暂时，茅台反面对新次序沉塑期、新格式产生期、新改造攻脆期，‘三期’叠加的新场合”。随即丁雄军在拜访历程中与搞部员工调换时夸大指出，“三期”叠加的新场合下的茅台，机会与挑拨共存。
明显，怎么样让茅台持续维持高速开展，不管是闭于于博士出生的丁雄军，仍旧茅台而言，都是一场新的变更。
责编郭霁瑶
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