市场营销4p是什么

怪人怪事 2023-04-28 10:15www.bnfh.cn怪人怪事

市场营销4P指四种基本策略的结合，即Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion促销。

1、营销4p是什么

4P营销理论为四种基本策略的结合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），因为这四个字的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称4P’s”

1、产品（Product）

它非常注重开发功能，要求产品有自己独特的卖点，把功能需求放在第一位。

产品策略（ProductStrategy），主要是指企业为目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品，以实现其营销目标。它包括品种、规格、风格、质量、包装、特点、商标、品牌和各种服务措施的组合和应用。

2、价格(Price）

企业的品牌战略是产品定价的基础，更注重品牌的含金量。

定价策略（PricingStrategy），主要是指企业根据市场规律制定价格和变化价格，实现其营销目标，包括基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用、各种定价方法和定价技能的结合和应用。

3、渠道(Place）

企业不是直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，通过经销商将企业与消费者联系起来。

分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业合理选择分销渠道，组织商品实体流通，实现其营销目标，包括渠道覆盖面、商品流通环节、中间商、网络设置、仓储运输等可控因素的组合和应用。

4、宣传（Promotion）

大多数人把它狭义地理解为促销，这是片面的。宣传应包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列营销行为。

宣传策略（PromotingStrategy），主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售，实现其营销目标，包括广告、人员推广、业务推广、公关等可控因素的结合和应用。

二、营销4p的运用

1.产品:产品性能如何？产品有什么特点？产品的外观和包装怎么样？产品的服务和保证如何？

2.价格:是否会考虑企业的合理利润和客户可接受的价格？定价是否符合公司的竞争策略？

3、促销企业如何通过广告、公关、业务推广、人员推广等手段向消费者传递产品信息，促进消费行为的实现？

4、分销通过什么渠道销售产品？如何将产品顺利送到消费者手中？